战略咨询:告诉企业如何持续的赚钱,告诉企业凭什么比别人强、获得核心竞争力
文章来源:博纳国际咨询
营销管理普遍存在的问题
(1)缺乏整体营销战略和策略组合,营销目标不明确;
(2)营销未成为企业龙头,部门各自为政,企业资源浪费严重;
(3)产品相对单一,缺乏持续为客户创造价值;
(4)企业长期陷于价格竞争层面,而不是依靠不战而屈人之兵的核心竞争能力胜出;
(5)过分依赖关系和广告,导致销售团队能力低下;
(6)渠道商各怀心思难以有效控制,应收账款周期过长;
(7)营销组织缺腿,市场功能与销售功能不健全、不匹配,难以形成整体战斗力;
(8)营销反馈滞后,生产、研发、配送冲突严重,财务支持不力;
(9)营销队伍不够强大,营销人员素质有待提升‘
(10)营销模式单一和老化,不能动态调整,无法应对差异化的市场
(11)销售管理较混乱,缺乏激励机制,销售人员无激情;
(12)客户管理手段落后,客户信息滞留,导致业务员大量带走客户,客户关系难以持久维持
(13)忽视对销售模式使用的内部、外部因素深刻地分析,错误地“套用”模式,导致出现难以收拾的冲突和混乱;
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