某家具企业竞争战略与营销体系提升
文章来源：博纳国际咨询
客户概况：
我们的客户是国内时尚家具品牌的领头企业之一，公司创建于1995年，主要从事现代家具的制造。历经11年的发展，目前该公司营销网络遍布全球，在全世界拥有超过600家的专卖店。
客户关键问题：
1.客户战略目标不清晰，需要一个清晰的战略来明确未来的发展方向；
2.需要一套适合市场发展需求的营销管理体系及明确的营销策略；
3.客户目前人力资源准备不足，缺乏人力资源规划，人员数量与质量不足以支撑公司未来发展；
4.客户目前内部管理制度不规范；
5.组织结构不合理，不适应快速发展的需要；
6.授权体系尚未建立；
7.考核体系不合理，关键绩效指标不合理，削弱了执行力；
8.财务职能较弱，成本与预算功能缺失。
博纳解决方案：
1．通过对内外部环境的分析调查与研究，详细分析论证了行业/业务的现状、前景、机会和威胁；以及对公司自身能力包括发展战略诊断、营销诊断、组织结构、生产管理诊断、职能管理诊断、财务体系诊断等；
2．设计了企业愿景、使命与企业理念、战略定位、战略目标、公司战略重点以及细分业务战略；进行企业营销规划；
3．对公司中高层进行了全面的有关管理现状的访谈，结合公司的发展定位，提出了相应的战略与营销规划方案；
4．在战略规划与营销规划得到客户认可的基础上，有针对性地调整了组织机构。
博纳培训与服务：
1．结合实际情况，组织了多次的相关管理理念、知识和技能的培训，为项目方案的有效实施提供了充分的保证。
2．作为方案实施的一部分，项目组在撤离后还坚持进行跟踪服务，帮助客户及时调整实施过程中遇到的问题。
项目成果：
《内部管理诊断报告》
《内部调研报告》
《战略与营销规划报告》
《财务体系综合评估报告》
《组织结构调整报告》
《营销人员评估报告》
《战略实施进度报告》
《市场部设计报告》
《区域总经销模式操作方案》等。
客户评价：
针对公司目前战略目标模糊、内部管理低效、营销体系不健全的特征，我公司聘请了北京博纳咨询进行了竞争战略及营销提升咨询项目。
在咨询过程中，博纳的咨询顾问凭借丰富的咨询经验、深厚的专业功底、严谨的工作态度和忘我的工作热情，圆满完成了战略规划及营销体系提升举措的制定，同时为战略的实施进行了组织结构的调整。战略规划为我公司长远发展指明了方向，营销体系提升解决了我公司发展的瓶颈问题。因此这些咨询方案的实施将对我公司今后的发展产生深远而巨大的影响。我们对博纳管理顾问在咨询过程中所表现出来的专业功底和敬业精神表示由衷的谢意！
我们的客户是国内时尚家具品牌的领头企业之一，公司创建于1995年，主要从事现代家具的制造。历经11年的发展，目前该公司营销网络遍布全球，在全世界拥有超过600家的专卖店。
客户关键问题：
1.客户战略目标不清晰，需要一个清晰的战略来明确未来的发展方向；
2.需要一套适合市场发展需求的营销管理体系及明确的营销策略；
3.客户目前人力资源准备不足，缺乏人力资源规划，人员数量与质量不足以支撑公司未来发展；
4.客户目前内部管理制度不规范；
5.组织结构不合理，不适应快速发展的需要；
6.授权体系尚未建立；
7.考核体系不合理，关键绩效指标不合理，削弱了执行力；
8.财务职能较弱，成本与预算功能缺失。
博纳解决方案：
1．通过对内外部环境的分析调查与研究，详细分析论证了行业/业务的现状、前景、机会和威胁；以及对公司自身能力包括发展战略诊断、营销诊断、组织结构、生产管理诊断、职能管理诊断、财务体系诊断等；
2．设计了企业愿景、使命与企业理念、战略定位、战略目标、公司战略重点以及细分业务战略；进行企业营销规划；
3．对公司中高层进行了全面的有关管理现状的访谈，结合公司的发展定位，提出了相应的战略与营销规划方案；
4．在战略规划与营销规划得到客户认可的基础上，有针对性地调整了组织机构。
博纳培训与服务：
1．结合实际情况，组织了多次的相关管理理念、知识和技能的培训，为项目方案的有效实施提供了充分的保证。
2．作为方案实施的一部分，项目组在撤离后还坚持进行跟踪服务，帮助客户及时调整实施过程中遇到的问题。
项目成果：
《内部管理诊断报告》
《内部调研报告》
《战略与营销规划报告》
《财务体系综合评估报告》
《组织结构调整报告》
《营销人员评估报告》
《战略实施进度报告》
《市场部设计报告》
《区域总经销模式操作方案》等。
客户评价：
针对公司目前战略目标模糊、内部管理低效、营销体系不健全的特征，我公司聘请了北京博纳咨询进行了竞争战略及营销提升咨询项目。
在咨询过程中，博纳的咨询顾问凭借丰富的咨询经验、深厚的专业功底、严谨的工作态度和忘我的工作热情，圆满完成了战略规划及营销体系提升举措的制定，同时为战略的实施进行了组织结构的调整。战略规划为我公司长远发展指明了方向，营销体系提升解决了我公司发展的瓶颈问题。因此这些咨询方案的实施将对我公司今后的发展产生深远而巨大的影响。我们对博纳管理顾问在咨询过程中所表现出来的专业功底和敬业精神表示由衷的谢意！
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